海外欠款催收经典案例分析及注意事项
浙江希豪服饰有限公司VS 土耳其案件
委托公司:浙江希豪服饰有限公司(简称希豪公司)
债务公司:Betikea.A.S (简称Betikea公司)
债务金额:$649,261.00
帐龄: 24个月
委托日期:2011年8月18日
自2006年起,希豪公司就与土耳其Betikea公司开始贸易了。
在开始的几年贸易中,Betikea公司的付款一直都比较及时。也考虑到
Betikea公司是自己老客户的原因,从08年开始,希豪公司和Betikea的付款方
式改为了OA/120天,一开始Betikea公司的付款也还行,可能在计订的时间上
会延缓几天,最多一次是2个月左右,不过最终都能回款。
但在09年6月和8月出去的两批总金额为65万美金的货物,至今希豪公司都
还没有收到过一分钱。Betikea公司当时的理由是市场原因,收到的货物在当地
已过时,再加上他们公司资金周转存在一定困难,要求暂缓支付货款。为此,希
豪公司还专门安排了一位业务员专为此事和Betikea进行协商。虽然,Betikea
公司一直承认此笔货款,也表示会支付,然而一再拖延,直至10年时还曾主动
提出从10年至11年愿意分期将此笔货款付清。
事实上,Betikea公司并未曾按照他们之前的承诺,来履行还款,这让希豪公司
在一次次的希望中绝望了,这可不是一笔小金额的货款。
二、案子进展
由于当时希豪公司曾投了中国信保,经过信保的认证后,仅赔付给希豪公司
50%的货款,不过债权债务关系仍属于希豪公司。因为希豪公司考虑到信保赔付
的款项,其实是当时他们每年支付给信保的保险金而已,其实真正的货款还是
没有得到主张。
11年8月,我司正好联系到希豪公司,经过希豪公司的慎重考虑后,将此案
正式委托给我司全权负责催收,他们希望通过我们这样的专业公司,能帮他们真
正的主张回货款。我司土耳其成员在接到案件后,立即着手操作。由于此案的涉
案金额相对较大,而时间较长,为此土耳其成员是非常慎重的对待此案。他们需
将此案在催收中可能发生的,债务人不配合的种种情况都需考虑到。在此案接手
后,他们花费了几天时间,并结合希豪公司提供的有关合同发票及来往邮件等资
料认真研讨后,先发出了一份非常有针对性及威慑力的律师函,希望能在一开始
的时候就能对Betikea公司造成一定的压力。20多天过后,没有收
到Betikea公司任何回应。正当我司土耳其成员准备启动第二套操作方案
时,Betikea公司有了反馈,他们说这么迟给予回应,是因为在收到律师函后,
他们感觉到非常的恐慌,股东们也感觉到事态的严重,经过多次的股东会议后,
他们决定愿意尽快解决此事,不希望这个问题再被扩大化,后,给出愿意以35
次分期付款方式从2012年6月开始支付希豪公司的货款。我司土耳其成员即刻将
此情况先告知了希豪公司,同时另一方面开始着手调查Betikea公司真实的资产
状况。因土耳其成员认为这种分期付款方式可能并不是Betikea公司表示的最大
诚意,这时成员们也得到了希豪公司的反馈,希豪公司不接受Betikea公司这样
的还款计划。
这种情况下,我们土耳其成员更需加快对Betikea公司的调查速度,经过成
员们的认真及努力的调查后,发现Betikea公司财务状况确实已不容乐观,并在
调查中得知,Betikea公司有好几处资产已被抵押给银行。为了能更好维护希豪
公司的利益,我司成员进一步对Betikea公司施加了压力,希望他们能重新给出
合理的还款计划。
在当地成员加大了施压力度后, Betikea公司最终在11年的11月给出了新
的还款计划,即从2011年12月开始,Betikea公司将分30次付清希豪公司的总
金额为65万美金的货款。经由我司土耳其成员针对Betikea公司现在的财务状
况,并征得了希豪公司同意的情况下,他们作为第三方见证人,让希豪公司和
Betikea公司签订了还款计划,并由我司土耳其成员随时跟进Betikea公司的还
款,直至完成最终的还款,到目前为止,希豪公司也已拿到了第一笔还款,其他
款项也在进一步跟进中。
三、案件总结
此案是成功的。被拖欠金额较大,时间较长,是这个案件面临的最大的问
题,并且债权公司在长达2年的自行催讨无果的情况下交由我们专业公司处理,
经过我司当地成员的努力后,仅用3个月时间就迫使债务公司签订了还款计划,
并支付了第一笔欠款。
从这个案件中说明,虽然我们在和一些老客户进行贸易,但也应该谨慎而
为,安全的付款方式是债权公司必须把握的底线,并且在发现有拖欠情况时,给
债务人的还款的时间上须有个限度,若在自行催收无果的情况下,需马上转给专
业的催收公司进行,这样就可在债务公司经济状况良好,资产未被转移的情况
下,通过专业公司保全了自己的利益。
(注:本案例真实存在,因根据委托协议,为此对应公司名均为化名)